2023年1月4日
我非常高兴地欢迎Alyson Welch加入我们的公司和社区，担任Neo4j的新任首席营收官！Alyson将领导我们的全球现场和合作伙伴运营、服务以及客户成功团队。
Alyson在领导营收团队方面有着成功的往绩，曾将营收规模从1亿美元提升至10亿美元以上，这在当前对我们来说非常宝贵。图数据库正在重塑数据库市场，推动高级分析能力、AI/ML模型和更高效的管道，以实现更好的业务成果。她的专业知识是我们向前迈出的巨大一步，我们将借此加速客户成功和市场领导地位。
您在过去30年中在科技行业取得了非凡的职业成就，既有咨询经验，也曾为大型企业客户构建销售和营收团队。您有哪些经验教训一直延续至今？
Alyson：有很多经验教训！我从咨询工作开始职业生涯，学到了很多东西，但Akamai是我从咨询转向销售后的一个奠基石。我刚开始工作时，公司的营收规模为5000万美元，14年后增长到12亿美元。我们学习了如何在增长时期进行扩展和转型，也经历了2008年的信贷危机和互联网泡沫破灭。关键是如何优化长期发展，并适应变化。
Twilio是另一个具有决定意义的经历。我刚开始工作时，公司的营收规模为3亿美元，全球只有12名直销人员。我花了六年时间为公司建立企业职能，并将其扩展到广泛的服务领域。五年后，我们的营收达到30亿美元。我了解到，通过识别机会并以巧妙的方式提高效率，超越市场预期增长率非常重要。如果想引领市场并超越竞争对手，仅仅达到市场增长率是不够的。您必须在实现有意义增长的同时，超越该增长率。还有其他一些经验教训，但以上是其中两个重要的方面。
Emil：您对这些公司的长期奉献和忠诚度给我留下了深刻印象。是什么让您留下来？
Alyson：所有伟大的公司都会经历转型，从中可以学习到关于如何坚持不懈以及如何成长的经验。在Akamai，我们在一开始就经历了911事件，创始人在那次事件中去世，作为一家非常年轻的公司，我们必须迅速打造一种文化，既要传承他所建立的东西，又要保持和发展它。领导团队在那段时间里真正团结一心，我们创造了一些对我来说永远无法替代的东西。对于Twilio，鉴于公司最初是通过产品驱动增长发展起来的，企业的需求量之大让我感到震惊。加速这一机会的可能性令人难以置信。而且在这两家公司，我们始终都在庆祝高绩效。
那么是什么吸引您加入Neo4j的呢？
Alyson：Neo4j在数据库市场中引领的颠覆性创新让我感到鼓舞。这是一个正处于创新和优化新阶段的领域，我期待能够放大这种影响。数据的本质发生了巨大变化，数据连接、元数据以及复杂性都大幅增加。这对企业来说是一个痛点，也是一个巨大的机遇，因为企业需要从大规模利用数据中的连接和上下文来获取更大的价值。这就是图数据库所提供的价值。
Neo4j客户的质量和数量也给我留下了深刻的印象，以及在此基础上进行扩展的机会。而且我非常喜欢Neo4j目前的发展规模。这与我刚开始加入Twilio时的情况类似。在我的职业生涯的大部分时间里，我的兴趣点都集中在像Neo4j这样规模的公司增长和转型上，并将规模扩展到10亿美元以上。我仍在学习Neo4j的技术方面，并且我真的很喜欢它。对客户、公司、社区和市场来说，这是一个美好的时代。
顺便说一句，Neo4j这个名字引起了我的兴趣！我天生就喜欢发掘高度复杂但功能强大的技术的商业价值。也许这其中有某种模式，就像Akamai、Twilio和Neo4j这样的名字一样！
新年伊始，你刚刚来到这里。对于2023年，你最期待的是什么？
Alyson: 我最期待的是优化我们的执行并向市场传达我们的价值主张。客户需要更好地了解图数据库能够提供什么以及我们的解决方案带来的商业价值。Neo4j在所有这些领域都继续保持着巨大的发展势头，尤其是在作为该类别发明者和推动者的过程中，但仍有大量工作要做。
人们在办公室之外应该了解你哪些信息？
Alyson: 我年轻时，我的父亲在美国海军基地担任医生。我母亲是护士。他们都在医学领域取得了成功的职业生涯，并拥有令人难以置信的职业道德。我有一个兄弟和许多家庭故事，我将在我们下次交谈时分享。旧金山几乎成为了我们家30年的家园，虽然我一直想着搬家，但我仍然在这里！我喜欢和丈夫一起滑雪，我最大的爱好似乎是追着我们两个孩子跑。我喜欢指导科技领域的女性，并且在这方面做了很多工作。这是我的一个爱好。
Emil: 我们肯定会有下次的谈话。
Alyson: 当然。而且我非常感谢能够与你，Emil，以及整个团队一起踏上这段旅程。
Emil: 我也感谢你，Alyson。这将会很有趣！欢迎！